B2B营销中灵活运用营销学理论4P、4C、4S、4R、4V、4I
在2022年的B2B营销中如何灵活运用营销学理论4P、4C、4S、4R、4V、4I?营销学理论4P、4C、4S、4R、4V、4I一、4P 的内涵与应用4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953···
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B2B企业所提供的产品或服务，其销售对象完全以企业为主，非个体客户。而这些产品或 服务的采购流程，往往涉及多个利益相关者（如终端用户、评估者和采购经理）。因此， B2B销售周期是漫长而复杂的，甚至持续几十年，涉及数百名员工。而且，B2B行业是“顾 客是上帝”虔···
尽管国内数字营销激荡近十年，国外B2B营销领域火热的「MQL」以及它背后的一整套市场获客与 孵化逻辑，却并没有在国内得到普及。如果把 Marketing 部门从单纯的「成本中心」转变为「业绩驱动中心」 是你和你的···
仅 8% 的销售代表就实现了80% 的销售额 剩下的呢？ 好吧，他们正忙着找借口。 在表现不佳后走“借口”逃避的道路似乎很诱人。但是，通过各种销售借口，您能走多远？总有一天你会走到尽头，你必须停下来。 我们都会犯错。犯错和失败是人类的天性···
我们的世界有两种维持生计的方式——你要么寻找食物，要么耕种。 销售世界也不例外。 在销售方面，猎手致力于捕捉新的潜在客户，而农民则通过耕种现有客户来增加销售。但是，有一些销售角色兼有这两种职责。 作为领导者，深入了解这些个性并确定您的团队是猎人倾向还是农民倾···
数字问题需要数字解决方案，对吗？如果数字组织应该是敏捷的，使用数据做出决策并快速采用新技术，那么必须有一种方法来构建组织以实现该结果。许多公司都希望通过重组其供应链的功能、增加新的数字角色和团队以及培养员工的数字技能来实现发展。但这足以做出转变吗？技术本身能否为我们带来我们所寻求的结果？不。阻碍组织···
许多 B2B 公司将大量营销预算用于客户获取。虽然这是帮助您的公司发展的好方法，但它并不是让您的业务和产品或服务始终处于首要位置的唯一方法。公司经常忽视投资的一个领域是客户营销。确保客户成功使用您的产品或服务并在他们签署合同后感到满意是确保他们长期坚持使用的宝贵方法。许多现代营销人员都知道这一点。但···
内容营销一直在变化。这不是您设置后忘记的事情，尤其是在所有营销都走向数字化的时代。内容已成为跨入站和付费渠道的品牌推广、潜在客户生成甚至销售活动的本质，这主要是因为一件事：它的有效性。随着对数据的更多访问和对买家偏好的更好理解，您可能总是在微调您的内容营销方法。对于那些正在寻找什么是有效的以及接下来···
随着 2021 年夏季的到来，我发现自己大声地想：“最糟糕的真的已经过去了吗？”“今年真的会发生 Lollapalooza 吗？”当然——“去年采取的哪些消费者行为会继续存在？”最近与我当地同事的一次谈话将Foxtrot Market评为 芝加哥流行病 MVP，该品牌通过出色的···
内容营销是一头好奇的野兽。一方面，您必须拥有受众需要和想要的高质量信息。另一方面，你需要很多。您如何以经济实惠的方式处理这种二分法？您需要创建一条内容河流。创建一条河流意味着产生多个支持的内容流，这些内容增强了在线信息的整体流量和数量。您网站的每个页面都具有价值和搜索引擎潜力，包括主要类别、子类别和···