企业营销问题如何破局
企业的问题终究是人的问题,进而表现是经营问题。大部分企业倒闭或经营困难都是营销出了问题。这些问题一部分可以通过营销优化来缓解,一部分通过管理模式升级和产品创新来解决,不能解决的基本会淘汰于市场。
营销优化是缓解还是解决,取决于是否系统性的规划,短长期结合的方式来推进。
现实情况就是,老板们没时间也没理念做正确的认知,往往把最终的体现做简单的归因。比如说没有优秀的销售人员,团队没狼性没执行力。在以前市场都在抢钱的阶段,这么做归因并想办法解决会有一定的成效。而如今,再去这样去想,就是南辕北辙。
营销问题的最终体现就是订单少,没利润。而造成这些问题的是产品,是渠道,是价格,是促销。通过经典的4p来检验这些问题,可以做到相对系统。如果再加上价值链,就可以理清产品、成本、利润、渠道、客户、员工、经销商、之间的关系,从更高的纬度来破局。
营销难做,难得是我们的能力和思维不能突破,难得是我们的资源和渠道不能突破,难得是我们创新和坚守不能突破。
营销好做,处处是破局点,产品创新、渠道占领、品牌传播、客户关系打通等等。我们坚定选择一个点来做破局,进而连点成线,再编成网,最终连成多纬度的营销体系。无时不刻的在进化,持续的进行创新,我们再去喊贴近市场,去做以客户为中心。
如果不想以后更难,just do it。