一、为什么说“企业分析”是ＧＥＯ的“地基”？

不少企业做ＧＥＯ时踩过同一个坑：上来就盯着“５００块１个关键词”的性价比，匆匆选词上线，结果要么关键词没搜索量，要么有展现没转化——本质是跳过了“企业分析”这一步。

ＧＥＯ的核心是“让ＡＩ把企业推给精准用户”，而企业分析就是先搞清楚：我们是谁、要找什么用户、有什么资源接住流量、竞品在抢什么机会。没有这层铺垫，ＧＥＯ就是“无的放矢”，再便宜的关键词也只是浪费成本。

二、做ＧＥＯ前的５大核心企业分析维度（附实操方法）

维度１：业务核心定位分析——明确ＧＥＯ的“靶心”

ＧＥＯ的关键词和内容必须围绕“企业最该推的业务”，否则会分散流量。重点分析３个问题：

１．核心产品／服务是什么？

◦不是“我们做很多业务”，而是“哪类业务能赚钱、有差异化”。比如家政公司，是“高端住家保姆”还是“新房开荒保洁”？精密制造企业，是“０．００１ｍｍ高精度加工”还是“定制化设备研发”？

◦实操方法：拉近３个月的营收数据，筛选“毛利率≥３０％＋复购率≥２０％”的业务，定为ＧＥＯ核心推广方向。

１．差异化优势在哪？

◦ＧＥＯ关键词要埋入“别人没有的优势”，才能让用户选你。比如：

▪家政公司：“北京朝阳住家保姆，持养老护理证＋３年带娃经验”（优势：证书＋经验）；

▪跨境电商：“深圳宝安亚马逊头程，美西港７天直达＋丢件必赔”（优势：时效＋保障）。

◦实操方法：让销售团队列“客户最常问的３个优势”，再对照竞品排除“行业通用优势”（如“服务好”），剩下的就是差异化点。

１．业务覆盖范围／场景？

◦本地业务要精准到“区县”（如“上海浦东陆家嘴保洁”），全国业务要明确“重点区域”（如“华东地区工业设备维修”），跨境业务要锁定“目标国家”（如“面向欧洲的ＣＥ认证灯具”）。

◦误区提醒：别做“全国通用词”（如“全国家政服务”），搜索量虽大，但精准度低，转化成本高。

维度２：目标用户画像拆解——让ＧＥＯ“对准”人

ＧＥＯ不是“推给所有人”，而是“推给会买单的人”。按Ｃ端／Ｂ端用户分类分析：

•实操方法：

ａ．翻近６个月的客户咨询记录，按“问题类型”分类（如价格类、需求类、售后类）；

ｂ．用“百度指数”或“５１１８”查目标用户常搜的“疑问词”（如“多少钱”“怎么选”“多久交货”），直接融入关键词。

维度３：现有资源盘点——判断ＧＥＯ的“支撑力”

ＧＥＯ能带来曝光和咨询，但需要企业有“承接能力”，否则流量会流失。重点盘点３类资源：

１．内容资源：有没有匹配ＧＥＯ的“落地页”？

◦比如做“北京朝阳住家保姆”的关键词，官网要有对应的“住家保姆专区”，页面需包含：保姆资质、服务流程、用户评价、预约入口——ＡＩ会因为“内容精准”给更高排名，用户点进来也能快速了解。

◦误区：很多企业用“首页”承接所有关键词，用户找不到对应信息，立马划走。

１．服务资源：能不能接住ＧＥＯ带来的咨询？

◦客服响应速度（是否能“５分钟内回复”）、话术专业度（是否能答出用户关心的“保姆经验／设备参数”）、售后保障（是否有“不满意退款”“售后维修”）——这些直接影响转化。

◦举例：某设备企业做ＧＥＯ后，咨询量涨了４０％，但客服不懂技术参数，３０％的咨询客户流失，就是因为服务资源没跟上。

１．传播资源：有没有“流量体系”放大ＧＥＯ效果？

◦参考之前ＧＥＯ词库搭建的逻辑：官网、短视频、公众号、私域是否打通？比如ＧＥＯ带来的用户，能不能引导到短视频看“产品操作视频”，或加到私域领“报价单”——多渠道留存，能提升复购和转介绍。

维度４：竞品ＧＥＯ策略分析——找到“差异化机会”

做ＧＥＯ不是“从零开始”，分析竞品能避开红海，找到低成本机会。重点看３个维度：

１．竞品在做哪些核心关键词？

◦用“５１１８”或“爱站网”查竞品官网的“关键词排名”，筛选“搜索量≥５０＋排名前２０”的关键词——如果竞品没覆盖“细分场景词”（如竞品做“北京家政”，没做“北京朝阳老人陪护家政”），就是你的机会。

１．竞品的“内容呈现方式”是什么？

◦看竞品的ＧＥＯ落地页：是“纯文字”还是“图文＋视频”？有没有“客户案例”“技术参数表”？如果竞品内容简单（如只有服务介绍），你可以加“保姆资质证书”“设备加工案例视频”，ＡＩ会更认可你的内容。

１．竞品的“转化路径”有哪些？

◦看竞品页面有没有“预约按钮”“客服弹窗”“私域二维码”——如果竞品只有“电话咨询”，你可以加“回复‘咨询’领保姆筛选指南”的私域钩子，提升用户留存。

•实操案例：某家政公司分析竞品后发现，竞品都没做“夜间急诊陪护”的关键词，而自己有２０名夜班保姆，于是重点做“北京海淀夜间急诊陪护，２４小时上门”，１个月内该关键词排名前３，咨询量占比达３５％。

维度５：风险与适配性评估——避免“无效投入”

不是所有企业都适合做ＧＥＯ，提前评估能减少浪费。重点看２个问题：

１．关键词搜索量够不够？

◦如果业务太小众（如“定制航天级零件”），用“百度指数”查核心关键词，搜索量＜１０／天，做ＧＥＯ不如做“行业展会”或“私域运营”——投入产出比太低。

１．业务周期是否匹配ＧＥＯ节奏？

◦季节性产品（如粽子礼盒、羽绒服）要提前１－２个月做分析和ＧＥＯ布局，比如端午粽子，３月就要开始选“北京端午粽子礼盒定制”的关键词，４月上线，５月就能赶上流量高峰；如果５月才开始，就错过了最佳转化期。

三、企业分析后的“ＧＥＯ行动清单”

分析完不是结束，而是要落地成“可执行的步骤”，比如：

四、总结：企业分析是ＧＥＯ的“性价比开关”

很多企业觉得“做ＧＥＯ就是选词花钱”，但实际上，前期花１周做企业分析，能让后续ＧＥＯ的转化效率提升２－３倍——因为你知道“要推什么、找什么人、怎么接住流量”，每一分钱都花在精准方向上。

如果你的企业还没做过ＧＥＯ前的分析，建议从“盘点客户咨询记录”和“查竞品关键词”开始，这两个动作最简单，却能快速找到ＧＥＯ的“发力点”。