仅 8% 的销售代表就实现了80% 的销售额 

剩下的呢？ 

好吧，他们正忙着找借口。 

在表现不佳后走“借口”逃避的道路似乎很诱人。但是，通过各种销售借口，您能走多远？总有一天你会走到尽头，你必须停下来。  

我们都会犯错。犯错和失败是人类的天性。然而，表现最好的销售人员会从这些错误中吸取教训，而不是用借口来掩盖它们。他们为自己的行为负责。 

 在当今充满挑战的销售环境中，您应该面临障碍甚至跌倒。但是，不要通过找借口来忽视失败。相反，起床并更加努力地工作。  

如果您从失败中吸取教训，那么您还没有真正失败”- Zig Ziglar  

你应该立即停止的销售借口  

销售借口让你把自己限制在舒适区，但它们不会让你成长。所以，对自己的弱点诚实，杜绝借口。以诚信营造正能量，勇往直前。  

以下是一些您应该立即停止的销售借口。  

“我们的产品价格太高了” 

这是大多数销售专业人员使用的最常见的销售借口之一。 

好吧，如果以正确的方式展示，即使是最昂贵的产品也可以出售。  

当市场上有更便宜的选择时，为什么大多数人更喜欢昂贵的品牌产品？  

嗯，是的，有些购买是为了炫耀他们负担得起，而许多购买品牌产品是为了质量和耐用性。  

不管你卖的是什么，你都应该能够证明你的产品的价值。退一步说“价格太高”对销售没有帮助。  

如果人们发现它有益，他们甚至愿意购买昂贵的产品。  

所以专注于你的产品的好处；为此，了解潜在客户的需求和挑战非常重要。  

一旦您发现潜在客户的业务痛点和需求，您只需要让他们形象化您的产品如何帮助他们。  

使用案例研究向他们展示您如何帮助企业克服类似问题。销售就是通过传达产品的价值来获得信任并说服潜在客户。如果您设法做到这两点，您就可以轻松销售高价产品。 

“前景没有反应”  

44% 的销售代表在一次跟进后放弃  

如果没有一致的跟进，这些交易就不会在销售渠道中取得进展。潜在客户非常忙于关注他们的收入增长。因此，您必须轻推潜在客户以提醒他们有关您的产品的信息。所以要持续跟进。 

除了电话和电子邮件，您甚至可以使用短信的沟通渠道来跟进您的潜在客户。此外，您可以使用现代销售工具自动发送短信。大多数现代 CRM 都允许您创建  电子邮件或文本序列，以自动执行后续操作。  

“销售目标不切实际”  

销售经理在设定目标之前经常会考虑各种因素。如果团队中的一名成员能够实现相同的目标，请不要质疑他们的决定。  

如果销售业绩最好的人能够实现目标，那就意味着这并非不现实。它所需要的只是一个难点的词。  

因此，请改变您的销售方式，多走一步以实现您的目标。跟踪您的销售业绩。创建销售报告并确定您的绩效差距。付出更多努力并尝试在改进领域工作。  

“竞争对手更强大”

如果百事可乐说市场上已经有像可口可乐这样的强势品牌，它就不会如此受欢迎。  

每个产品都有替代品。但这并不意味着您的产品很弱或没有人会购买它。 

这取决于您如何销售产品。您的竞争对手可能有更好的功能，但他们的产品可能比您的贵。 

您需要向您的潜在买家解释这一点。向他们展示更光明的一面。您的产品甚至有可能具有较少的功能，但这些功能可能足以克服您的目标受众的问题。因此，专注于您产品的 USP，而不是专注于竞争对手。  

“我们没有从营销团队那里获得高质量的线索”  

大多数销售代表在无法达到销售配额时，很容易地玩责备游戏。与其责怪营销团队，不如与他们合作。与他们分享您的需求。明确说明您正在寻找什么样的潜在客户。确保他们清楚您要定位的买家角色。与他们保持健康的关系，以便他们在有任何疑虑时与您协调。这将帮助他们为您找到最好的潜在客户。  

负责起来  

如果您想在您的销售生涯中成长，请停止采取简单的方法。停止为销售找借口，开始为你的行为负责。如果事情不顺利，那就纠正它。立即解决问题。继续分析您的销售业绩并致力于改进领域。